原来是这么回事。闫晓梦松了一口气，笑道：“我要是引你上钩，就不会轻易让你撤退。不信的话，你可以试试看。我保证你在我家生根发芽开花结果。”
妇人笑起来，说：“怪不得他说你嘴巴花得很，还真是这样啊。不过，光花没用。关键是你家货自始至终质量要有保障，不要公鸡屙屎头节硬呵。”
闫晓梦说：“我不是公鸡。你就放心吧。”
没过多久，这位妇人就在闫晓梦的店前安营扎寨了。
“糟糕，钱没带够。”
等所有烟都装进了袋子，这位顾客才发现自己的钱没带够。他不好意思地挠挠头皮，说：“你信我不？信的话，后天，我把钱带过来。不信的话，就把这两条烟抽起来不要了。”
这是一个新顾客，接触不过两三次。两条烟一共78元，说少不少说多不多。既然对方已经把话说到这个份上，抽出来未免伤人自尊。不妨赌一把：要么他拿走78元从此不再来，要么来了以后从此不上别家去。
闫晓梦说：“都是老朋友了，还说什么信不信的。别抽出来了。哪天来了记得把钱还给我就是了。”
没有什么事比被人信任更值得欣慰。顾客笑逐颜开，离去时忍不住问：“你也不问问我的名字，或者商店开在什么地方。我要不来，你不就亏本了吗？”
闫晓梦笑道：“你我接触时间不长，但我直觉你是一个值得信任的朋友。再说，78块瘦不了我也肥不了你，你不会为它负我的。”
这位顾客最后成了闫晓梦最忠实的主顾。
“小妹，给我拿几条烟。”这是一个住在郊区的老太太，邋遢而苍老。
“哟，老人家，你好久没来了。”闫晓梦说罢，赶紧把店里唯一的一把椅子递出去，请老人家坐下。
老太说：“可不是嘛。我们那儿偏僻，生意没城里好做，几条烟要卖很久。”老太弯腰去解布鞋褡裢，从裹脚布里摸出一扎钱。“路上怕被偷，搁这儿安全。不好意思啊，有点……”
“没关系，是钱就行。”闫晓梦接过钱。这扎钱不仅热烘烘，甚至有味，但它丝毫不影响闫晓梦对老人家的热情。她麻利地照单把老人家的烟装好。“哪，这是您的烟，捆得很紧，半道不会松垮的，您老就放心地拎着走吧。这是找您的钱，您收好。哎，对了，把它收好。现在的小偷是厉害，不提防不行。也是的，您这把年纪还做生意，跑这么远的路，真不容易啊。您家里还有什么人？儿子孙子呢？”
对上了年龄的顾客，闫晓梦通常会不厌其烦地和对方多拉几句家常。唠叨是老年人特征，你只要愿意和他们对唠，他们很容易把你当朋友。
“我一到商场就往你这里跑，知道为什么吗？因为你不嫌弃我们乡下人，不嫌弃我们老年人。”老太最后说。
闫晓梦的业务量直线上升。至此，36号在崴货堆里站稳脚跟，虽然利润有限，但总算每月有进账，亏空在减少。周围有三四家卖崴货的受她影响，也陆陆续续开始转卖正品烟。她很高兴自己起到模范带头作用。认为这方如果全部洗心革面改邪归正，新泰该是怎样一个商场，一个没有假货的商场！想想都自豪。
迄今为止，全国依然很难找到一家真正意义上的没有假货的大型商场。追求完美，达到完美，是两回事。但在追求途中，过程让人欣慰，这就够够的啦。
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