最后，刘运长又随着王厂长来到了会议室，进行深入的交谈。
对于刘运长这单过百万的订单，王厂长表示出了极大的兴趣，从始至终都非常热情和积极。
王厂长表示，虽然他们的设备外观不够时尚，但性能和质量绝对可靠，并且愿意延长质保期限。
此时白大发和张南也明白了，外观是否笨重并不是最为重要的因素，只能是锦上添花。
真正关键的，乃是它在运转过程中的效率以及发生故障的概率。说白了运行质量和使用寿命才是王道。
王厂长一再表示，他们可以免费参与饲料厂的设计，并且在之后的售后过程中，免费提供服务和技术指导。
刘运长对王厂长的提议表示了极大的兴趣。他深知，在这个竞争激烈的市场中，拥有高性能、高质量的设备对于饲料厂来说至关重要。
而王厂长提供的延长质保期限和免费的技术指导，无疑增加了合作的吸引力。
刘运长与王厂长进一步商讨合作细节，他们对设备的价格、交付时间以及售后服务等方面进行了详细沟通。
“王厂长，您的提议非常诱人。”刘运长微笑着说，“我们对贵公司的设备性能和质量非常有信心。不过，在正式签订合同之前，我还有几个问题需要进一步了解。”
王厂长点头表示理解：“刘总，您请说，我会尽力解答。”
刘运长沉思片刻，然后说道：“首先，关于设备的设计，我们希望贵公司能够提供一些创新的想法，以帮助我们提升生产效率。其次，关于交付时间，我们希望能够尽快投入使用，因此需要明确具体的交付日期。最后，关于售后服务，我希望能够了解到具体的服务内容和响应时间。”
王厂长认真听取了刘运长的问题，然后逐一回答：“刘总，您放心，我们的设计团队会根据贵厂的具体需求，提供定制化的设计方案。关于交付时间，我们会在合同中明确具体的日期，并且保证按时交付。至于售后服务，我们提供24小时响应服务，确保贵厂的设备能够正常运行。”
刘运长对王厂长的回答表示满意。他感到这次会谈非常顺利，双方都在努力促成这次合作。他看了看身边的白大发和张南，问道：“你们觉得怎么样？”
二人知道，刘运长心中已经有了决定。
白大发点点头，“我觉得王厂长的条件很不错。他们的设备质量有保障，售后服务也周到。”
张南也表示同意，“而且他们还愿意参与我们饲料厂的设计，这对我们来说是个很大的优势。”
两人也向他点了点头，表示对王厂长的回答感到满意。
刘运长思考片刻，“好，那我们再跟王厂长商量一下合同的细节。”
随后，三人再次与王厂长进行商谈，最终达成了一致意见。
刘运长微笑着道：“王厂长，我对我们之间的合作更有信心了。我们回去再商议一下，并且争取尽快签订合同。”
王厂长也微笑着说：“刘总，非常感谢您对我们公司的信任。我们绝对说到做到，品质行业第一。”
刘运长高兴地伸出手，“王厂长，期待我们的合作顺利！”
王厂长笑着握住刘运长的手，“一定会的！感谢刘总的信任！”
会谈结束后，刘运长带着白大发和张南离开了。
在离开鲁城机械厂之前，刘运长饶有深意地看了一眼那些坚守岗位的老师傅们，心中暗自感叹。
在回去的路上，刘运长对两人说：“这次会谈非常成功，我相信，这次合作一定会对我们公司的发展产生积极的影响。”
“那您为什么没有马上与他们签订合同呢？”白大发疑惑的问道。
看刘运长谈判时的架式，分明是想当场就签合同了。可刘运长却说回去商量商量，他就是老板，还找谁商量去？
“兵不厌诈。这也是商业谈判的技巧。”刘运长笑着道：“虽然我对王厂长的诚意和实力都非常有信心，但现场签合同，就得我们被动了。”
“……”
二人还是第一次发现刘运长有这一面。
“他的技术实力应该有，可是资金实力，还有人员队伍实在太少了，我真怕他们没法按期交工。”白大发又提出了关键问题。
刘运长微微点头，对白大发的担忧表示理解。
他调侃道：“老白，不错啊，你也发现了？”
刘运长转头对白大发说：“你的担心是有道理的。王厂长的公司技术是过硬，但资金和人手确实有点紧张。这也是我为什么没马上签字的原因。”
张南插嘴问：“那我们下一步该干啥？要不要去他们公司再看看，深入了解下？”
刘运长想了想，说：“咱们得好好查查他们的公司情况，看看他们以前做的项目，这样咱们才能知道他们到底行不行。”
白大发点头说：“行，这主意不错。听王厂长那意思，他们的情况好像挺糟糕的，都快被周围的对手挤兑得没地儿了。”
刘运长接着说：“老白，这个活儿就交给你了。要是咱们最后合作了，你得在这儿盯着，把工艺流程啥的都搞清楚。”
白大发一脸认真地说：“好的。”他开始琢磨怎么去调查鲁城机械厂的情况。
第二天，刘运长带着张南离开了。
白大发留在鲁城，开始四处转悠，找当地人闲聊，询问鲁城机械厂的情况。
他发现，一提到鲁城机械厂，似乎无人不知无人不晓，这让他感到高兴。但让他担忧的是，大家对鲁城机械厂的评价都不太好。
“唉，一个好端端的厂子，怎么就搞成了这样。”有人叹息道。
“你打听这个厂子干什么？我看它撑不了几天了。”另一个人说。
“那厂子欠了一屁股债，结果有人想买，他们还不愿意卖呢。”又一个本地人说。
白大发听着这些话，心里开始琢磨起来，鲁城机械厂的情况似乎比他想象的还要复杂。
……
白大发听到这些话，心里越来越没底了。
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