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第731章 谈判博弈

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来到浙省电视台,已经是下午三点,邢可跟戴姐没有直接去栏目组,而是去浙省电视台的会客厅。

金钟的工作组一行六人,已经在会议室等候,三男三女的搭配,确实看的出皇家集团的企业文化。

男女搭配干活不累。

而且,从衣着来看,所有人的衣装都是名牌,就连手表,皮包,甚至是钢笔都价格不菲。

加上六人从骨子里就透『露』出一股自信的气息,更加让人感觉皇家集团的财力雄厚。

莫说用一个亿来洽谈,就是让他给两个亿,那也并非难事。

“大家好,我来晚了。”邢可走进会议室,笑着跟众人打招呼。

此刻的高杉和刘松等人也都在,还有一些是台里其他的重要领导。

看得出,跟财阀皇家集团合作,台里还是非常重视。

“邢可,你来的刚刚好,坐吧。”高杉对着右边努努下巴,示意邢可找位置坐好。

空位桌上放着邢可的名牌,对号入座,戴姐和金鼎集团的廖飞就坐在身边。

邢可跟廖飞点点头,以示礼貌。

“您好邢可先生,既然您已经到场,那我们的工作可以开始了吗?”

一名从骨子里就透『露』出一股自信的中年女子忽然道,看得出这六人工作组,她说了算。

“当然。”邢可点点头,示意随时可以开始。

“那好。”那女子顿了顿,说道:“我叫庄天依,是负责中国好声音赞助项目的经理,您也可以叫我庄经理,这位是我同事高剑、卢本、廖洪波、赫敏敏和赵又军。”

“您好。”

所有人在庄天依的介绍完毕后,整齐划一的打着招呼。

光从这气势,就已经让浙省电视台和栏目组主创们感觉佩服。

不少人都私下小声议论。

“这才叫团队啊。”

“整齐划一,确实经过特殊训练。”

“有这样干练的队伍,何愁做不好事呢?”

“皇家集团不愧是大公司,大财阀。”

看着对方训练有素,邢可只是微微点头:“你们好,欢迎来到浙省电视台。”

“邢可先生,听说您是中国好声音的直接负责人,本次商议的事情,您不能不在场,所以我们等,既然你来了,那我们就开门见山吧!”

庄天依对着身边的男同事高剑和卢本点点头。

两人迅速起身,将手里的文件,分发给浙省电视台的每个人。

“这是一份合作的详细方案,我们将具体细节全部考虑在内,如果没问题,随时可以签下意向合约。”

分发的同时,庄天依也在一旁讲解。

邢可接过文件,自信阅读起来。

一分钟后,邢可放下文件:“你们想买断今后中国好声音的所有冠名,用这一个亿?”

“没错。”庄天依笑道:“我们皇家集团的意思,利用你们浙省电视台的影响力,外加皇家集团的各种渠道,共同经营中国好声音的周边版权,包括每一场演唱会。”

“当然,我们会给演唱会提供足够多的服务,今后一年内,在国内举办的所有关于中国好声音的演唱会,都将以皇家集团的名义独家冠名。”

邢可皱了皱眉:“中国好声音周边的开发和版权的延展,已经交给金鼎集团运作,你们冠名没问题,但是版权开发,皇家集团可无权参与。”

有些东西,必须讲明要害。

金钟对于中国好声音可谓是窥视已久,多少想从中国好声音的产品上赚得便宜。

可无奈邢可拒不配合,也让他大为恼怒,硬是想从其他方面『插』手进来。

这次的合约隐形条款中,就有关于中国好声音的产品开发,邢可当然是断然拒绝。

庄天依笑了笑:“邢可先生应该知道,中国好声音虽然在收视率上,取得了耀眼的成绩,但是学员方面,并没有多少舞台经验,你让这样一群东拼西凑出来的歌手,登上演唱会大舞台,本生就有风险。”

“如果跟我们皇家集团合作,一起开发商业价值,不仅在国内,就是放到国外也没问题。”

“不,谢谢。”邢可打断道:“这个问题可以翻篇,如果没有这条,其他可以接受。”

庄天依只是笑了笑,用眼神看了看其他同事。

似乎对邢可拒绝这条,早有心里准备。

“这样吧。”庄天依笑了笑:“合约是金总定的,如果要修改,我得请示一下。”

“没问题。”副台长刘松点头道:“你可以现在打电话给金总,关于商业开发,我们目前的合作伙伴是金鼎集团,希望金总能理解。”

“好的,那请容我失陪一下。”

庄天依说完,拿起电话便走出会议厅。

三分钟后,她便折返回来。

从表情来看,应该是得到不错的结果。

“金总为了表示诚意,已经同意了,我们只赞助一年的商演,不过按照你们先前规划的演唱会数量上,我们要求另加三场,场地由我们来定。”

邢可看看戴姐,戴姐点头。

再看高杉和刘松,两人的眼神也是默许。

对于增加场次,其实没有任何问题,对自身来说也有好处。

毕竟。

扩大影响力的事情,谁都愿意。

而皇家集团所要求的增加三场,无非就是想让广告赞助的影响力,继续扩大而已。

“好,这条可以,我同意。”邢可给出答案。

“另外。”庄天依话锋一遍,又道:“我们今天可以签下意向合约,赞助款,将根据我们皇家集团的内部程序,分五次转账到位,即演唱会前分三次转账,演唱会结束后分两次转账。”

“这不行。”邢可犹豫道:“我们合作商,向来都是付款之后才启动下一步具体程序,再说你们分五次付清,有点太多,最多三次。”

庄天依笑道:“每个公司都有自己的运作程序,别人公司我们不管,但一个亿的天价,也不是其他公司可以负担的起,对吧刘副台长。”

大家顿时又将目光,投向一直在仔细聆听的副台长刘松,想看看他的想法。

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