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第62章 雷石卖场

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第63章 雷石卖场

薛君山的话非常容易给人以憧憬,供销集团的仓库用地,三亩还多的施展空间,再加上他率物流大军而来的气势,任何一家灯饰厂都会为此心动从中攫取资源。

但这并没有冲热了苏清石的头脑,这里面存在着一件很解释不通的事,你们这些物流企业入主迎华街干什么?别告诉我左右灯饰店、中间跑大车,让来来往往选灯谈单的商客,每走几步便撞上了汽车尾气。

迎华街的使命是“十里灯街”,创造整个南镇最好的灯饰体验,是整齐的也是安静的,镇委那边绝不会允许这样的事发生。

再者此中还有一个性价比的问题,迎华街可谓寸寸金土,而物流的大本营天生就不会出入繁华,最该考虑的是离大路更近、土地量大又便宜这些事。

薛君山这老兔子无非是先稳住自己,心底里早滚起来一连串的算盘珠子,苏清石并不说破这些,思量一番说道:“我一家小小灯饰厂没有物流方那样的胃口,薛总刚说供销集团用地,我倒是想起来他们的粮油二号库,已经荒置了快有两年。薛总要是愿意辟场子,那三百多个平方对雷石来说足够了。”

薛君山登时笑了出来,“苏总,如果是全盘下来,以物流园的名义凡事都好办,偏偏是从里面挑一块这样的事,实在更不好下手。”

“全盘下来意味着供销集团的消亡,可究竟哪一天到来谁也说不好,薛总在镇办企业那里向来很多路数,改制之后的性质问题容后再谈,租下这三百多平应该难度不大吧?”

薛君山略有微目,话里有话又让他想到一些从前。这眼前人意图很明显,别和我说什么若干时日后,几亩十几亩的馋人局面,也少来那套先大后小,我从中分一杯羹的久远事。我只要叼一块现成的,而且还是最好的。

这大大将了薛君山一军,雷石的需求明明晃晃摆在眼前,成则继续往下谈,保不齐你我将来还能混成产销伙伴,不成的话,再多一字都是废话。

这件事情自然不好办,就好比蜂窝里的蜂蜜,谁都想尝一口,谁也不敢先开这道口子。

因为这里面存在一个本质性的问题,镇办企业属国有,此举意味着国有企业把场地租给私营,如果说改制是一把大刀,那么这种尝试就像一把划划破破的小匕首。也就是这几年市场问题全国大讨论,放在从前这种想法根本提都不敢提。

但薛君山有别人没有的优势,延期支票何时成行还不好说,但这支极为可观的物流队伍已经在南镇各方烙下了印。动用他的渠道关系,不谈买卖之事先从短租入手,或有几分希望。

画饼人突然成了闯关者,薛君山越想越是眉头紧皱,更难受的是话还不能说得太硬,“假如,我是说假如,把这粮油二号库谈了下来,那终归也是物流方探的路数,你还能移花接木不成?”

苏清石不多言,“这些你不用操心,只要你能拿到一纸租约,其余的事我来办。”

南镇和迎华街是两个概念,若是前者,苏清石有众多办法走入其中。但迎华街的席位,一是挤不进、二是动不了,人人都在等待镇办企业大批量关停买卖的时刻,甚至狠攒家底等待冲刺。

薛君山的出现,给了苏清石另一道提点,如果可以先行闯入迎华街布局,意味着早了无数人打下底子。而且以他的思量远不会“落了一巢万事安”,恰恰有机会让事情变成前后辙,此去迎华街,本就不该框定在某一个据点。

薛君山慢慢吞吞喝着茶,此人口口声声没有大胃口,实则步步都在酿着饕餮宴,待他走出济王滩,万般身影难知迹了。

但同时也让薛君山意识到,如果这件事成了,从前的不堪不快也就一笔勾销了,也算达成了苦等多日的目的。

关于这张延期支票,苏清石之前的那番话,此时看来更像一种铺垫。这眼前人对整个行业是极为通透的,熟知各方的忧虑,也知晓整个脉络的命门,物流方的这个提议在南镇需要更多的赞成票,而雷石的带动不可小觑。

于是乎,一桩看不见的交易已在悄然发生,不同过往的是,这一次苏清石坐而望之,连一颗钉子的代价都不会付。

雷石当下的迫切,不是在南镇建工厂,而是在迎华街建一座属于自己的卖场。这多年来,商客之间也已形成一种对南镇灯饰的阶梯认定,凡是出现在迎华街的,意味着南镇灯饰的第一品牌第一信誉。

好比一个旅行团,在名声最响的古城转一圈,很少有人还对旁旁落落的古镇感兴趣。那金章灯饰馆,更多还是为迎华街做了背书,即便有人对铃兰灯茶园灯颇感兴趣,也会被迎华街的庞大梯队所吞没,因为人们的选择实在是太多了。

这座卖场一旦确立,雷石灯饰也将具备真正的“前店后厂”,今后的新品灯,不必依靠具体的客户闯局面,而是将以最快捷的路子走到商客眼前。这道迎华街的昭示,这座雷石夯定的卖场,在灯饰厂履历中有着质变的意义。

薛君山沉吟良久,不觉之间想起来那日在此看过的“雷石灯饰馆”,苏清石正是要利用这三百多平的空间,把自家刀枪剑戟斧钺钩叉抬到人前。

片刻之后,薛君山眉目有动,他也预见到颇为不凡的场景。因为从始至终,雷石的灯出现在各地市场,出现在各大酒店的角逐时刻,出现在金章馆一个台前、一个角落。可从来没有过的是,它们整整齐齐排兵列阵一般,告知天下商客,此间皆是雷石所有。

站在经销商的角度,家家都有几个甚至十几个货头,没有人会为某一个厂商设立专属区域。即便是有,那也是分销的末梢,只有在迎华街这个源头上,才可窥得厂商实力。

到那时,倩影绝绰的铃兰灯旁,闪动着鹤春色的茶园光影,茶园灯的对角映着古色浓郁的屏风灯,屏风灯的正对面,耀起来惹眼的大叶金鳞。

在这煌烨之中满目望去,铜制的大叶瓣、琉璃的吊钟形,处处透着神有归一的浮光掠影,更才可见一个中式灯饰的浓艳窗口、一抹令人驻足投入的东方风华!

如果真能实现那样一个场景,想一想,着实很令人期待呢!

……

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