第148章 四方棋
前几天，刘罡斗送给苏清石一个九色鹿摆件，高有五十多公分，立在座台上几乎到了人的肩膀，据说还拿到寺里开过光。
此鹿半眯着眼，金色的角、金色的蹄，朱红色的腿、暗青色的踝，而它的腰和腹则混合着青蓝与幽绿，一眼看去色泽利落，可若凝望几眼却有一种难言的迷离之感。
苏清石每望此物，都让他想起来敦煌壁画的某些元素，夜幕降临，他正凝神的时候，黎树走了进来。
近段时间华夏光通成为业界最热的词，除了海外区，雷石收到了各大区相应的反馈。华夏光通的运营模式非常容易理解，简言之它的终极理想就是在全国、全世界开满加盟店。
至于执行手段，华夏光通确立了完善的顶部架构，向市场喊出“零门槛做灯饰”的口号，加盟商除了支付一笔加盟费，进货渠道等各方面不用愁也不用懂，他们就是光通总部最大的服务对象。
华夏光通一边组建加盟商大军，一边向厂方这边撩动，潮流很快向南镇涌来，并且短短一月便对外公布了意向合作企业。
到了与厂方的这一环，合作逻辑是明摆着的，无非“总包总销”。企业不必再花心思经营渠道，华夏光通一年之内将起二百余个经销网点，这还只是第一步的战略，三年之内将把县市渠道全面拓开。届时企业的灯饰就像满载种子的蒲公英，飞遍华夏大地、都市湖山、市井乡野。
透露给企业的，是一劳永逸的信号，和食品加工厂不要自己养大车，是一样的道理。
多年来南镇企业销路不俗的背后，无不是企业主日夜的殚精竭虑，把握南镇势力走势、探究业界风向动向，磨人愁人如履薄冰，突然出现一个周至的统销第三方，心动的人不在少数。
不觉之间一路走下来，黎树成了苏清石身边最信任的人，为人低调、做事高调来形容此人很是贴切。业务之外的事，黎树不争不露，但销售方面的每一步，他像一个手持罗盘的舵手精准地领航着，包括四区事业部，也是他和苏清石二人私下的先行商定。
“苏总，华夏光通动静虽大，但这不是个成熟的模式，真做起来其实和南镇镇委的操作很相似。华夏光通从中间系住，上下都没有自主，但镇委惦记的是产业问题，华夏光通的每一笔都是真金白银，货在上路之前，一切都是理想的。”
“那我们呢？”
“我的想法是一边加固阵地一边观望，谁和谁是对手没必要在这时候就亮出来，我认为我们可以做一个经销商版本的星光卖场，也是时候让联盟成员出出力了。也就是说，在现有渠道的基础上，我们开辟第二种运营模式，让一个地方的联盟成员把盟友的货带到各个地方。”
“到那时，市面的景象就像我们在南镇的布局，有雷石单独的招牌，也有星光卖场的大量走货。这段时间我们先做试点、研究运营框架，进一步说，如果这个华夏光通能走得顺当，我们埋下的星光卖场，会否……按图索骥。”
苏清石若有所思，黎树这番话远不是加固这么简单，这样隐而不发、暗暗发育，不立风口浪尖却又伺机而动的思量，合心合意也合势。
只不过黎树许久之后也没等来苏清石的回应，反而是瞧着他的神态，想着想着又去到了别处，而且一时半会还拽不回来了。
……
烟雾缭绕的沙龙里，四大金刚又聚首了。
“郭总，我想我们该重新评估一下，是和南镇整天玩什么世博工程的面子，还是陪着杜世雄这位老相识，搞一搞生意的里子。”
“杜世雄无非是想大把大攥，只想着大胃口，未必就能吃下去。他现在刚起来骨架就在南镇招兵买马，我们丢几个子进去找他的难处，先顺着他走再掀他的浪，几步下来他必告饶，就当下这一时段来说，他对华夏光通这个招牌惜如命。”
郭玺像个钟摆一样左右动摇，一直都在估量着华夏光通的突然闯入，如何操作才是最大化的利用。
“郭总，只要我们吃定杜世雄，和他达成细化的供应协议，明面上他还是华夏光通的领军人，实际来说那些加盟店就是我们的新路子！”
“就算市场空间再大，也没有人能在短期之内拿容量做文章，我们和华夏光通密切合作，必然会稀掉雷石的市场。雷石各区都是大店，只有大网不楔钉子，根本没有还手的机会。”
这时，懒洋洋的红格子衫开了口，“我非常赞同各位的看法，越是什么都想要越是什么也得不到，为了个世博工程，南镇占了我们精力不说，除了开会什么也不定。”
“各位，南镇这个地方最喜欢玩名堂的游戏，就算我们争到了又怎样，不还是寄居在南镇世博组的名下？再者说了，我们可没有雷石海光那样的资源，就算我们饼画得再大十之七八也是陪跑，南镇只想营造一个氛围，把大家都搞进它所谓的世博时间，以此多处见报上那电视台，显得一方产业为国事竭心尽力。”
“可要是我们能漠视那些虚名，和华夏光通把路子做实，那才是实实在在到手的东西。更重要的是，就让那雷石一路狂奔，奔着的都是转瞬而逝的展会，我们要的，是等他回过头来，让他后庭不保！”
这个俗气的玩笑，却引来场间一时欢笑，红格子衫抱起胳膊，傲娇地哼了一声，再是风云过际，也不能忘了我们来南镇最大的碍虎！
……
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