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第155章 故人一杯酒(2)

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第156章 故人一杯酒(2)

当年离开南镇后,常宝河走得并不顺,本要在宁城扎根却遇到宁城灯饰有史以来的最大动荡。之后他去了温岭,在明帝灯饰大市场租下了用地,然而好景不长,高额的租金让他再度迁徙,一路向北寻找新的立足地。

也在这段时间,常宝河彻底告别了建厂做灯的心思,他和那两地出走的人一样专注起来中间商的生意。他们这批人以山河四省为大本营,成立了一个合作经销团体。

他们的人手活跃于每一届灯博会,专挑磨砂玻璃吊灯和同材质的吸顶灯,主打中低端市场。

常宝河这个与苏清石同时入行的灯饰人,很快就在内部崭露头角,并逐渐成了话事在握的人。他熟悉南镇,更熟悉南镇的价差,只要循着他的基码进行谈判,合作商们少不了切实的大利润。

像常宝河他们这样的经销实体,国内不说上千也有几百,这是经销商之间的抱团取暖,以求能在厂方面前说话更硬气。

但这一切因华夏光通的出现而被打破,市场出现了寡头,庞大的体量只认自己的规则。他们扛着备受同情的飘零者大旗党同伐异,逼迫这些次级更次级的经销组织,要么改头换面做华夏光通的门脸,要么就莫怪被孤悬一处。

说起这些不遮不掩的行径,常宝河却非常平静,他一手抄着口袋、一手夹着烟支,仿佛讲的并不是什么坎坷,就好像一趟差旅、一场谈判,都只是过往普普通通的一部分。

他的语速也变得很慢,眼睛不深沉也不锐利,眉宇也不似从前挑着蹙着。二人并肩向厂区走去,看到今日如灯火长龙一般的济王滩,常宝河仍显得不波不澜。

两个人坐在接待中心的一个包厢,在靠窗的地方把窗子打开,今夜月如玉盘、暖风拂面。

不多时,桌子上有两瓶酒六道菜,有熏鱼有蹄髈,还有清爽的下酒小碟。一瓶酒分成两大杯,满溢的酒花慢慢平息直至澄澈,窗外水银光、美酒玉无瑕。

常宝河的变化,苏清石尽看在眼里,反过来也如此,他看得出苏清石的沉闷。当年我们想的是,能不能找找关系在滨城之外立个据点、这种配件如果成吨买进能便宜多少钱。

而现在,牵人心的都是局面、势头这种没法填空的问题。况且雷石的家业大而类多,就算是三头麋鹿拖雪橇,还要平衡个劲力不是吗。

“清石哥,你现在迈左脚是错的、迈右脚也是错的,只要你踏出步子就会有另外一波人不满意,还会把雷石搞得像风幡一样。盛耀联盟和华夏光通吃定了南镇宁愿躺着死,也不能自生乱,真正投鼠忌器的是镇上。”

苏清石点头道:“镇上最大的思量就是保招牌,不惜一切期望平稳过渡。”

“你要是信我,就把事情交给我。”

“你打算怎么做?”

“我和你们不一样,我在南镇的系统之外,不管我说什么话都只代表我自家的利益,我是要赚钱养工人图生计的。所以说,在我这里就是大家都不容易,在你那里就成了背离行业初心。”

“宝河,你想捅了这个马蜂窝?”

“它算什么马蜂窝,不过是一颗毒瘤,明帝来南镇的时候本来有一套灯饰品样,但并不符合南镇客商的审美,工艺也跟不上南镇的技术。想快速抢到身位,唯一的捷径就是抄遍南镇,为了防止官司他们笼络了大批厂商。但这些厂商和当年明帝大市场的租客万万不同,家家都是制造端的独立法人。”

苏清石目光一炯,大喝了一口酒,他虽不清楚常宝河到底要怎样操作,但锤锤所落已然明了。以经销商的视角闯南镇,这个盘镇委不得不接。

“清石哥,雷石这段时间的沉默未尝不是好事,我要是猜得不错,接下来杜世雄郭玺等人,会做足什么叫有恃无恐。这样一种空门大开,我要是还捅不破它,这一趟算是白回来了。”

“那雷石这边要如何配合?”

“有深州刘总就够了,需要的东西他能提供,这一切的根本是要框定在经销商范畴,我们和刘总是一样的阵营。成败与否,绝不落任何雷石话柄。”

“宝河,那封邮件是你发的?你还领着吉光堂?”苏清石忙问道。

常宝河却笑着摇起头来,等了又等也没听到他的下文,反而让人觉得他并不希望苏清石知道那么多。华夏光通并非铁板一块,这里面所涉及到的,是大大小小众多的经销商组织,专利的问题也不可能一锤定音,细细总总不知多少扰人费心的事。

不知不觉又开了一瓶酒,沉默的常宝河让人一时无法意会。恍惚间他此时的出现,并不是要和苏清石来一场我架当头炮、你走屏风马的合力博弈,而是常总有常总自己的棋。

“清石哥,两年前我曾看过一篇报道,写的是关于光化工程。那个写文章的人好生文采,他说中国的光化,要让沙漠阿拉伯繁星缀满天、要到莫斯科桥头人间一片暖、要在帕米尔各国点亮锦绣红,还要灿过巴黎、耀过伦敦。”

“上面还说光化为中国的基建增光添彩,让城市的大厦地标、城市的各种节日、城市的旅游旺地演绎一个国度的夜色风采。”

“清石哥,这些才是值得你花心思的地方,至于别的事,不过是小小地盘上的你争我抢。”

苏清石喉结一动,世事如有轮回,这一席话就像八六年他出发滨城时,常宝河说你只管去闯路子,身后这个摊子有我。

而且从前的胖子成了今时的壮子,他磐然立地,归来时甲胄满身!

蓑衣逐沧浪,总顾岸茫茫,

莫问江水遥,星河还滚烫。

……

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